Подбор и обучение персонала для производственных компаний

Главная » Подбор персонала » Профиль идеального кандидата

Профиль идеального кандидата

.
Часто даже нанимающие менеджеры не могут точно сказать, кто на рынке - прямые конкуренты их компании, кроме ТОР-3 (очень редко могут назвать ТОР-5, ТОР-10), или какие компании работают в "соседних" продуктовых нишах, или какие компании поставляют свою продукцию тем же ключевым покупателям.
Профиль идеального кандидата позволяет правильно настроить воронку отбора в компании.

Профиль идеального кандидата включает в себя:
- название позиции
- список названий позиций, которые могут занимать интересные нам кандидаты
- список компаний, из которых можно смотреть кандидатов, включая прямых конкурентов, "нишевые" компании, компании - "соседи" и пр.
- описание отличительных характеристик идеального кандидата
- цифровое описание пожеланий к кандидатам, которые позволят отсеять неподходящие резюме, например, по сумме сделок.

Пример пользы от профиля идеального кандидата.
Международная компания - производитель оборудования искала кандидатов в продажи, поиск длился несколько месяцев, ни один кандидат не мог пройти интервью с нанимающим менеджером. Каждый кандидат получал детальную обратную связь. Кандидаты работали у прямых конкурентов, были успешными и качественными. После составления профиля идеального кандидата, стало понятно, что лучше всего под задачу компании подойдет кандидат не от конкурентов по производимому продукту, а из системных интеграторов, и не продавцов продукции, а продавцов услуг, желательно, строительных, коммерческого премиального сегмента, причем с определенной средней суммой сделки. 
После этого поиск быстро завершился подбором правильной команды из нескольких человек.